タンザニアのEast Africa Foodsは、小規模農家から青果を直接買い取り、都市部の小売店へ届ける流通会社です。2026年10月、同社はPIDG傘下のInfraCoを主幹事とする2,600万ドルのシリーズB出資を含む、総額約4,000万ドルの資金調達を発表しました。出資にはOikocreditとオランダの開発金融機関FMOも参加しています。
会社基本情報
- 社名: East Africa Foods（旧社名 East Africa Fruits、略称 EAF）
- 本拠地: タンザニア ダルエスサラーム
- 設立: 2013年
- 創業者兼CEO: Elia Timotheo氏
- CFO: Diana Michael氏（2017年に専任として参画）
- 事業地域: タンザニア、ケニア
- 資金調達: 2026年10月に総額約4,000万ドル。2,600万ドルのシリーズB出資はPIDGのInfraCoが主導し、OikocreditとFMOが参加。既存株主のAcumen Resilient Agriculture Fund、Goodwell Investments、Africa Eats、FINCA Internationalも追加出資。残りはSchmidt Family Foundationからの融資
事業概要
Elia Timotheo氏は4,000ドルの自己資金で事業を始めました。創業当初はホテルやレストラン向けに青果を卸し、初年度の売上は10万ドルでした。How We Made It in Africaによると、2023年の売上は約1,400万ドルに達し、タンザニアの青果市場の約1%を扱っています。
同社は農家から集めた青果を自社の加工・配送拠点に運び、都市部の小規模小売店やスーパーに販売します。拠点はダルエスサラームに2か所、ドドマに1か所、ザンジバルに1か所の計4か所です。売上の中心はばれいしょ、たまねぎ、バナナ、米、豆類で、OnjaやGolden Bananaなどの自社ブランドで加工・包装した商品も扱います。輸送は自社の物流部門EA Logisticsが担い、トラックの保有台数は100台を超えます。
PIDGの発表によると、同社は2万8,000戸以上の登録農家から仕入れ、1万店以上の都市部小売店に供給中です。2024年5月時点のEndeavor Kenyaの紹介では農家1万戸、小売店7,000店でしたので、2年あまりで取引先を大きく増やした計算です。
課題と解決策
同社の推計では、ケニアとタンザニアで生産された食料の最大40%が消費者に届く前に失われています。Timotheo氏は「農家が育てたものの3分の1は、誰の食卓にも届かない。これは農業の問題ではなく、インフラの問題であり、解決できる」と資金調達の発表で述べました。
対策として同社は、集荷拠点、加工施設、長距離輸送、在庫管理と配送ルート計画のデジタルシステムを自前で整備してきました。同社によると、自社の供給網での食品ロスは3分の1減ったとのことです。
バナナの熟成はその一例です。タンザニアの非公式な青果商は、青いバナナをそのまま売るのが一般的でした。同社は小規模農家から青いバナナを買い取り、都市部へ運んだあとに5日間かけて熟成させ、黄色く熟した状態で販売します。
ビジネスモデル
同社は農家と小売店の間に入り、仕入れ、加工、輸送、販売を一貫して自社で行うB2Bの流通業者です。資金面では、開発金融機関の出資と財団からの譲許的融資を組み合わせ、加工施設やトラックなどの物理的な資産に投資してきました。
AgFunderNewsは、この調達をケニアのTwiga Foodsの経営破綻と対比して報じています。Twiga Foodsは2013年にナイロビで創業し、累計約1億8,500万ドルを調達しましたが、2026年8月から9月にかけて運営会社と親会社が管財人の管理下に入りました。同誌は、Twiga Foodsが初期にベンチャー資金で急拡大した一方、East Africa Foodsは開発金融機関の支援と資産への直接投資を中心にしてきた点を違いとして挙げています。
今後の計画
調達した資金は、タンザニアでの事業強化とケニアへの進出に充てます。具体的には、新しい集荷・配送センターと加工施設の建設、長距離トラックの増車、在庫管理と配送計画のデジタルシステムの拡張を進めます。
同社が掲げる目標は、今後数年で取引農家を10万戸に増やすことです。対象農家のうち45%は女性になる見込みです。
コメント
Oikocreditのシニア・エクイティ・オフィサーであるSamuel Kibiri氏は、気候変動に強い食料システムには農家と市場を効率的につなぐインフラへの投資が必要だと述べ、同社は東アフリカ全域で持続的な成長を実現できる立場にあると評価しました。FMOでプライベートエクイティを担当するPeter Byrde氏は、物流、保管、加工、デジタルへの投資が食品ロスを減らすことを同社との協業で確認できたとし、この事業を農業物流の商業的に成り立つモデルだと述べています。
日本でも産地から実需者までの流通段階で青果の廃棄が課題になっています。集荷拠点、加工、輸送、販売先の確保を一社で担い、そのための設備投資を長期資金でまかなう同社の進め方は、産地の流通を自前で組み立てようとする農業法人にとって参考になるでしょう。
参考URL
- East Africa Foods raises $40m（Africa Private Equity News） リンク
- Tanzania’s East Africa Foods Raises $40M to Expand into Kenya as Twiga Foods Enters Administration（TechMoran） リンク
- Twiga’s demise underscores the need for new financing models in African agrifoodtech（AgFunderNews） リンク
- Tanzania: A multi-million-dollar business supplying bananas and more（How We Made It in Africa） リンク
- East Africa Foods Joins the Endeavor Kenya Network（Endeavor Kenya） リンク
- Agritech platform East Africa Foods raises USD 40 million（The Citizen） リンク